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九冶五企业华南区域市场开拓纪实

2021年10月29日 13:35 5293次浏览 来源:   分类: 建设工程

导读: 2021年,九冶建设有限企业以习大大新时代中国特色社会主义思想为引导,坚决落实中铝集团、中铝国际工作要求,全面贯彻“一主一拓”战略定位、“4+2+N”总体部署,积极转化思路,通过及时找差、果敢研判,营销团队主动出击,凝心聚力开拓进取,用只争朝夕的拼搏实干精神,顺利中标京东广州花都、从化两项目,打响华南区域市场第一枪。

2021年,九冶建设有限企业以习大大新时代中国特色社会主义思想为引导,坚决落实中铝集团、中铝国际工作要求,全面贯彻“一主一拓”战略定位、“4+2+N”总体部署,积极转化思路,通过及时找差、果敢研判,营销团队主动出击,凝心聚力开拓进取,用只争朝夕的拼搏实干精神,顺利中标京东广州花都、从化两项目,打响华南区域市场第一枪。
主动出击 迎难而上
一切为了市场,一切服务市场。自年初任务指标下达后,企业全体人员以“有项目生,无项目亡”的危机意识和“得市场者得天下”的工作理念,建立全员营销思维,以目标为导向,积极关注华南区域市场动态,主动进行实地调研,多次分析研究,确保做到心中有方向、脑中有计划、脚下有道路,在企业一盘棋战略下,勇于担当,主动布局江浙、大湾区等区域市场,决定依托重点项目先行先试、探索总结经验。
2021年工作会后,九冶五企业迅速组建了以企业领导为组长的市场开发工作组机制,明确责任分工,并在全企业范围内择优充实市场开发团队,进一步提升了市场营销团队力量。
为确保信息的完备和有效性,企业迅速建立了项目信息立项制,加强信息收集和追踪,同时利用与京东、普洛斯的良好合作关系,充分挖掘内部资源,促成深度合作。
为推进党建与业务工作的双向融合,机关党支部结合“两带两创”及“党员攻关”工作,确定“领导带头,齐抓共管,确保全年市场营销12亿元任务目标完成”的目标,形成了以支部为阵地,以党员干部为先锋,与营销专业团队人员互相配合的以营销工作为中心任务的工作方向。
在全员发力市场的导向下,九冶五企业在物流领域品牌不断做大做强,核心区域市场开发效果明显,团队营销能力不断提升。
突破市场 紧抓现场
为进一步发挥管理优势,在项目团队的组建上,企业严格按照择优竞聘的原则选聘最佳团队,整合企业内部优势资源,为项目提供最大支撑。为展示企业良好形象,企业高度重视广州花都项目的临建工作,不仅配备完善的办公设施,还规划了良好的现场环境,力求将其打造成为企业标杆的文明施工场地。作为企业在广州区域的第一个项目,这里的临建不仅是项目工作的办公区域,更是展示企业品牌形象的窗口。
为进一步做好项目履约工作,自项目签订合同、明确工期后,项目团队迅速到位,开始进行市场调研,借助京东资源与当地政府、相关单位接触沟通,做好施工前期各项准备手续工作。
正式开工后,项目受到了企业领导的高度重视,九冶党委书记、董事长、总经理聂玉栋,五企业总经理等两级企业领导先后到项目开展调研,并从“做好现场管理,狠抓降本增效,打造精品工程”3个方面提出具体工作要求,进一步明确项目任务目标,关心项目团队工作生活,引导项目开展工作。
聂玉栋在调研时强调,要抓住承接京东集团多个项目的重要契机,下功夫做好大客户营销工作,加快与京东集团形成战略合作关系;立足广州两个项目完美履约,登高望远拓展市场纵深,为夯实物流领域发展优势打牢基础;要勇于开拓华南市场,敢于先行先试,加大与地方政府、优质客户交流合作力度,创新方式拓展城市更新、产业园区基础设施建设、仓储物流、港口建设等新兴市场。
7月12日,项目正式开工,当时正值夏季温度最高的时候,室外温度常常在38℃-40℃左右,过于湿热的气候并未阻止团队大干的步伐,但8月雨季的来临给施工作业带来不少影响,连续10天的暴雨,不仅冲毁了现场的通行道路,还令基坑的积水无处可排,现场的工作陷入停滞状态,恶劣的天气使现场管理人员不得不重新调整工作思路,倒排工期计划,突出重要工期节点,抢抓关键环节,制定月、周、日施工计划,并每日在工作群中汇报完成情况,每周召开生产工作例会,确保施工任务目标完成。
目前,项目部结合企业“大干四个月,建功‘十四五’”劳动竞赛活动与工期实际要求,现场已全面进入大干热潮。
强化管理 筑牢品牌
“大局意识和底线思维,成本意识和履约精神,是大家干好京东广州花都项目的必备因素。”项目经理多次强调,“大家必须树立大局意识,不能将花都项目作为单个工程来看,要将它与企业发展战略相结合,明确此项布局的重要性:一是以物流项目为跳板,打破单一民建工程为主的施工领域,向工业建筑领域进军;二是以花都、从化两项目为依托,打开华南区域市场。”
底线思维一方面是指项目管理人员在工作作风上要以“雷厉风行,善作善成”的工作标准来要求自己,提升工作效率;另一方面,要增强红线意识,严格实行企业管理制度,依法合规开展项目经营活动。
结合施工现状,项目负责人提出了几点工作思路:深入贯彻“一切成本皆可控”的理念,把精细化管理作为降本增效的第一抓手,精准施策,持续改进;挖掘管理潜力,提升人员工作效率;发挥项目群管理作用,用整体管理控制区域成本,整合优势资源,实现资源共享,达到规模效应,降低整体成本;向竞争对手对标,学习优秀做法,主动发现问题,制定整改措施,逐步弥补差距。
诚信履约是开拓市场的法宝,而市场则以成败论英雄,要想开疆拓土,必须先干好在建项目。结合年初工作会要求,企业所有在建项目积极开展“四创”活动,提高项目团队品牌意识,夯实项目组“四创”责任,将品牌创建追求贯穿履约全过程,为业主交上满意的答卷,高质量实现项目二次经营。
广州区域作为新市场,完美履约更是重中之重,为进一步在工期、安全质量等方面夯实基础,项目部不断做细做实履约策划,强化主要管理人员责任意识及履职能力,将可能影响工期的外在因素逐一列出,提前调整规避,同时领导班子也提出企业各部室要全力提供支撑,为现场一线做好服务。
征程未有穷期,实干铸就未来。下一步企业将继续以市场营销为引领、以品牌创建为抓手、以完美履约为基础,坚定信心决心,强化责任担当,按照企业市场开发战略目标,分解细化各项部署,全面提升市场开发水平,以京东广州花都、从化项目为起点,开拓华南区域更大市场。

 

责任编辑:陈鑫

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